COMUNICATO STAMPA

Ecco i vincitori del Premio ADICO 2009

Premiati i due manager protagonisti delle “business idea" dell’anno,
per le categorie “Grande impresa” e “PMI”.

Assegnati anche i Premi speciali per il “miglior venditore” e Istituzione pubblica

Milano, 23 Novembre 2009 – Sono stati appena annunciati i vincitori dell’undicesima edizione del Premio ADICO, uno dei principali riconoscimenti riservati ai manager del marketing, delle vendite e della comunicazione protagonisti nello sviluppo della propria azienda attraverso la migliore “business idea”, che quest’anno si articolava in due categorie: “Grande impresa” e “PMI”.

Vincitore del PREMIO ADICO 2009 per la categoria “grande impresa” è Gianfranco Conte, presidente e direttore generale di Iperclub Spa per il progetto “Iperclub Travel Card”.

Il premio per la categoria “PMI” è invece stato assegnato a Filippo Berto della Berto Salotti  per il progetto “Da azienda artigiana a web 2.0”.

Inoltre sono stati assegnati i due Premi speciali. Il premio “Miglior venditore dell’anno” è stato assegnato a Paolo Dellupi (concessionaria Citroen).

L’Assessore alle Aree Cittadine del Comune di Milano Andrea Mascaretti ha ricevuto il Premio speciale riservato all’Istituzione pubblica che meglio ha applicato le tecniche di marketing, di vendita e di comunicazione come parte integrante della propria strategia, per il progetto “One Dream One City”, che si propone di attrarre a Milano giovani talenti da tutto il mondo ed esportare il “Made in Milan” in ambito internazionale

La premiazione è avvenuta nell’ambito della prima edizione di ADICOFORUM, primo evento nazionale dedicato al mondo del marketing, delle vendite e della comunicazione e momento di aggregazione, confronto e analisi tra gli addetti ai lavori, professionisti, esperti, mondo accademico ed aziende.

I VINCITORI DEL PREMIO ADICO 2009:
CHI SONO GIANFRANCO CONTE E FILIPPO BERTO

Gianfranco Conte, 51 anni, imprenditore, inizia giovanissimo la sua carriera. A soli 23 anni si mette in proprio e fonda la sua prima azienda di pubblicità. A 28 anni sviluppa un’idea innovativa di marketing per piccole e medie aziende, “Negozi del Semaforo”, si occupa di sponsorizzazioni, campagne pubblicitarie e promozionali, PTO, raccolte punti, concorsi a premio, buoni sconto, fiere e convention. Nel 1994 ha l’intuizione di utilizzare la vacanza come premio per le campagne promozionali e di fidelizzazione e fonda Iperclub SpA. Punta su un nuovo modello di distribuzione del prodotto turistico, basato sul taglio dei costi di intermediazione, in modo da garantire vantaggi economici sia per il mercato business che per quello consumer.

“Ipercub Travel Card” è il più grande programma di fidelizzazione rivolto ad aziende ed esercizi commerciali di tutti i settori merceologici che premia gli acquisti dei consumatori con punti elettronici. In base al numero di punti accumulati è possibile prenotare viaggi e vacanza in Italia e in tutto il mondo a scelta da un catalogo con oltre 80.000 proposte. Un sistema innovativo che mira a creare una forte alleanza tra il mondo del turismo e il commercio poiché spinge i consumatori a concentrare i propri acquisti negli esercizi che aderiscono al circuito commerciale (realtà indipendenti, affiliate a reti di franchising o gestite da grandi catene) oppure ad acquistare vacanze nelle agenzie partner in modo da accumulare i punti elettronici sulla propria Iperclub Travel Card. Il programma è collegato ad una piattaforma di CRM che permette di gestire facilmente un dabatase, effettuare delle analisi sul valore del cliente e sulle sue abitudini di consumo in modo da profilarlo e realizzare delle attività di direct marketing via SMS o e-mail.

Filipppo Berto entra nell’azienda di famiglia nel 1995, affiancando il padre e lo zio nella gestione dell’impresa artigiana di manifattura tradizionale, impegnata a servire inizialmente grossisti e poi dagli anni novanta clienti finali con divani e divani letto, letti e poltrone fatte a mano e su misura, la cui forza commerciale era basata sul know how produttivo e sulla reputazione di distretto. Nel 2000 si trova ad affrontare un mercato saturo, con un target di riferimento (il ceto medio anni 80/90) in via d’estinzione e con la nascita in dieci anni di cinquecento nuovi punti vendita in franchising molto competitivi.

Di fronte al bivio “diventare più piccoli per affrontare il mercato con meno costi o trovare nuove soluzioni, Filippo Berto, lancia il progetto “Da azienda artigiana a web” basato su una strategia di Internet marketing e social networking (quello di Berto Salotti è il primo esempio italiano di corporate blog e canale video d’arredamento), unito alla produzione impeccabile secondo la tradizione Brianzola, e distribuita tramite quattro nuovi punti diretti, moltiplica le vendite al pubblico e il fatturato, diventando nel mondo accademico e sulla stampa come l’esempio della possibilità di crescere e affermarsi anche per un piccolo artigiano.

Oggi, tutti gli investimenti sul marchio Berto Salotti, Produttori di Comfort, si inseriscono nel nuovo corso con l’obiettivo di realizzare il sogno di distribuire in Italia e in Europa, online e offline il prodotto tradizionale, “del tappezziere”, fatto a mano e su misura a prezzi accessibili.

ADICO e’ l’Associazione Italiana per il Marketing, le Vendite e la Comunicazione, nasce da una lunga esperienza di lavoro associativo nel mondo del Marketing, per essere in linea con i mutamenti del mercato, per essere il punto di riferimento del marketing, delle vendite e della comunicazione. www.adico.it

Per informazioni:
Mariuccia Mauri, Direttore Relazioni Esterne
Tel. 02.6704080 – E-Mail m.mauri@adico.it