Programma dei Business Workshop previsti:

• B-LAB: Un laboratorio per sperimentare le strategie commerciali di successo
• Innovazione e imprenditorialita` interna nel sales management
• Le bugie del web marketing: credenze da sfatare con casi di successo
• Rifocalizziamoci sul margine cliente-prodotto

B-LAB è un laboratorio che utilizza tre differenti tipologie di Business Game con l’obiettivo di sperimentare nuove strategie per sviluppare la propria funzione commerciale e affinare le competenze manageriali dei partecipanti.

I Business Game di Cesim sono software web-based e simulano la gestione di un’azienda all'interno di scenari mutevoli durante più anni virtuali.

I partecipanti prenderanno decisioni sulle principali aree aziendale con particolare focus sulle leve e performance commerciali e di marketing.

Ogni scelta impatterà sia sui risultati economici della propria azienda sia su quelli degli altri operatori del mercato virtuale creato da tutti i partecipanti. Il susseguirsi dei vari round di gioco (corrispondenti a più anni virtuali) permetterà di imparare attraverso la pratica, attraverso l’amministrazione della “propria” azienda in un mercato competitivo. Inoltre il supporto a distanza con newsletter e pillole di contenuto garantisce la restituzione un bagaglio di competenze immediatamente sperimentabili e applicabili al proprio lavoro.

Il percorso formativo è rivolto a tutte le figure professionali.

Relatori:
Gianfranco Di Maira, Amministratore Delegato di Cesim Italia, società che nasce in Finlandia e leader di mercato in Italia nella produzione e erogazione di Business game con fini formativi
Antonio Seggioli, Associated Partner e Senior Consultant di Cesim Italia, esperto in processi di vendita e marketing.
|Clicca qui per scaricare gli atti|

Due casi di successo a confronto
ERG, innovative retail marketing commnication e BMW, prima e dopo la crisi del settore Auto.

Obiettivo:
Alla profonda crisi che, partita dal mondo della finanza si è diffusa in ogni settore e ha condizionato i comportamenti e i bisogni dei consumatori a livello globale, le Aziende hanno risposto in maniera diversificata.
Quelle che stanno registrando i più significativi risultati positivi sono quelle veloci nelle decisioni, customer centered, che hanno introdotto azioni innovative a livello di prodotto/servizio e a livello di approcci al mercato e processi , che hanno scelto di aumentare il presidio del territorio e sono state capaci di mobilitare il Capitale Umano attraverso nuovi stili di direzione (leadership)

In questo scenario, il gruppo di lavoro Future Drive con tre interventi vuole mixare in modo interessante un poco di sana teoria con veri casi aziendali particolarmente interessanti.

Relatori
Fabrizio Iaconetti, Partner FD per una introduzione metodologica al tema: innovazione o rivoluzione nei processi commerciali? Modelli e nuovi approcci

Marco Saltalamacchia, VicePresident BMW AG responsabile sales&mktg Europe per una vista dall’alto di un “go to market approach” che si è dimostrato vincente prima della crisi e nel superamento della crisi (ci chiederemo: quale vera partnership tra Casa e Rete di Business Partner? Quale spinta verso l’innovazione? Che significa “imprenditorialità interna e diffusa?)

Francesco Carrozzini, Founder e Partner dell’ agenzia di comunicazione integrata ADART&Partners che racconta con l’ausilio di video e immagini straordinarie la campagna “distributori di fiducia” e “ci metto la faccia” in ambiente ERG Petroli (risponderemo alle seguenti domande: quale coinvolgimento degli uomini nel processo di innovazione? Quale l’ideale approccio a una rete con migliaia di PDV a servizio del Cliente? Quali sforzi ERG sta mettendo in campo to be unique?)

Domande&Risposte

Obiettivo:
Offrire ai partecipanti la visione di casi di successo nel mondo del business su internet e di tutte le “bugie” del web marketing

Relatori:
Marco Massara, Search Marketing Director Businessfinder |Scarica gli atti|
Moreno Petazzi, Sales Manager Businessfinder |Scarica gli atti|

Obiettivo:
Scomponiamo il margine consuntivo nelle leve che lo hanno determinato attraverso tecniche di price&volume e di churn analysis per scoprire se le politiche commerciali pianificate hanno portato i risultati sperati.

Costruiamo il margine futuro ottimizzando tutte le leve a disposizione simulando le azioni, le strategie e le tattiche di politica commerciale & marketing che vorremmo implementare, con particolare focus sulla gestione dei processi di Compensation management.

Relatori:
Antonio Cossu, Business Development BRAIN FORCE
Federico Della Casa, Country Manager Excentive Italia